近期，由杨紫、李现主演的古装电视剧《国色青春》正在热播中，沪上大姨紧跟追剧潮水，在寰宇范围内的门店已率先推出交融剧中扮装经典台词的联名小票，后续的一系列联名行为正蓄势待发。

联名营销策略在新茶饮行业指不胜屈，此番沪上大姨不仅在阛阓营销范围跨界联动，更在本钱阛阓掀翻海潮。中国证监会官网1月10日流露音书，沪上大姨获取赴港上市备案告知书，拟刊行不逾越1308.83万股境外上市普通股，并在港交所挂牌交往，其上市进度又近一步。

不外，相通亦然1月10日，古茗通过港交所聆讯，成为继奈雪的茶、茶百谈上市后的“新茶饮第三股”。竞争敌手在侧，容不得沪上大姨迟疑。不外，左证沪上大姨这次招股书的功绩数据，按序2024年6月30日，公司功绩范畴仍保持增长态势，增速却放缓，呈现出“增收不增利”的逆境。

半年关店531家

近三年，跟着门店范畴的膨大，沪上大姨的功绩完了快速增长。2021年、2022年、2023年，公司总营收差异为16.4亿元、21.99亿元、33.48亿元。相干词，进入2024年上半年，天然总营收仍然延续了增长趋势，同比增长6.4%至16.56亿元，但期内溢利却出现了下滑，企业的盈利压力逐步突显。

图片着手：沪上大姨最新招股书

按序2024年6月30日，沪上大姨期内溢利为1.68亿元，客岁同期为1.91亿元，同比下降12.04%。期内溢利是企业扣除扫数成本和用度后的净利润，这反应了企业客岁上半年的内容盈利水平有所下降。

2024年被视为茶饮行业的“震动之年”，大都奶茶店因预计打算不善而倒闭关门，连锁品牌也未能避免，茶饮行业以至被称为“年度最惨创业赛谈”。

红餐大数据认知，按序2024年11月，茶饮门店在往时一年多的时候里就倒下了19.7万家。在这场行业轰动中，沪上大姨相通受到了冲击。2024年上半年，沪上大姨闭店数目达到了531家，逾越了2023年全年的总和。

从招股书的内容来看，沪上大姨逾越九成的利润着手于加盟商。相干词，跟着闭店数目的增多和加盟商退出数目的攀升，公司的盈利才智显然受到了影响。2021年至2024年6月30日各期内，沪上大姨关闭的加盟店数目差异为210家、393家、370家、531家，时间住手门店营运的加盟商数差异为115、197、411、412，闭店数目和退出的加盟商数不仅持续增长，且都在2024年上半年出现猛增，超出往期全年总和。

关于加盟商退出的原因，沪上大姨浮现主要为加盟商门店租借到期且加盟商无法获取替代地址以及无法以理念念溢利预计打算门店，同期公司也与爽约的加盟商断绝了互助。据招股书认知，断绝互助的大多数情况都是加盟商选拔退出，从2021年到2024年6月30日，积年来加盟商断绝互助的数目为113家、180家、380家、402家，仅有少部分是沪上大姨方断绝互助。

图片着手：沪上大姨最新招股书

从全体门店数目来看，2021年至2023年的门店总额差异为3776家、5307家、7789家，三年间的门店增速均在40%以上。2024年上半年的门店数目较2023年仅增长了648家，增速仅为8.3%，门店扩展速率显然放缓。

下千里阛阓的繁难

跟着一二线城市现制茶饮阛阓的填塞，下千里阛阓已成为各品牌争夺的焦点。左证灼识探讨的数据，三线及以下城市现制茶饮的GMV从2018年的252亿元增至2023年的960亿元，复合年增长率达30.7%，改日增长后劲弘远。濒临诸多挑战，沪上大姨也将膨大的设施迈向了下千里阛阓。

自2013年在上海开设首家门店以来，沪上大姨赶紧在中价现制茶饮阛阓占据方寸之地。公司当今推出了“沪上大姨”、“沪咖”和“轻享版”三大品牌，门店隐讳沿途四个直辖市、五个自治区以及22个省份的300多个城市。其中，逾越50%以上的门店开设在朔方，客岁还加速了南侧门店开设进度。

当今，沪上大姨在三线及以下城市的门店数目为4241家，占比50.3%，不才千里阛阓具有一定的先发上风。沪上大姨在招股书中浮现，改日五年内将不绝擢升二、三线城市的门店收罗密度，“沪咖”融会过现存的沪上大姨门店进行膨大，并扩大线上隐讳范围，轻享版则隐讳更多三线以下城市，尤其是县级及以下城市。

2024年3月，沪上大姨对“轻享版”进行了全面升级，推出了改换的“茶瀑布”品牌，定位于“平价国风轻乳茶”，主要面向下千里阛阓和下千里用户，尤其是追求质价比的Z世代和学生群体。当今，“茶瀑布”已在寰宇开设了200多家门店，沪上大姨浮现“茶瀑布”看成投资金额和产物价钱更低的品牌，成为下千里阛阓膨大的前锋。

二三线及以下城市的奢侈者对价钱明锐，垂青性价比，沪上大姨持续开拓下千里阛阓需要在镌汰成本的同期，确保产物的口感和质料，这对企业的供应链水平淡薄了更高的条件。供应链处分对现制茶饮企业限度成本具相要害作用，通过优化采购、物流、仓储和配送，企业不错有用镌汰成本，提高品牌竞争力。

沪上大姨的供应链收罗包括12个大型仓储物流基地、4个开荒仓库、8个清新农产物仓库和16个前置冷链仓库。沪上大姨的仓储构建和物发配送主要依靠外包做事，其中三个大型仓储物流基地及扫数前置冷链仓库均由第三方供应链运营。

为了限度原材料的质料，而且提高议价才智，沪上大姨成就了齐集采购平台，条件加盟商从该平台采购大部分食材，以此限度供应链上游原材料的质料和成本。该平台食材着手于从公司筛选的土产货优质供应商及自设的坐褥设施，同期为加盟商提供一站式采购做事，来减少加盟商采购成本，提高门店运营效果。

天然沪上大姨在积极布局供应链处分，但与头部品牌比拟自建程度较低，过度依赖第三方供应链，这会影响企业不才千里阛阓的膨大，在改日的阛阓竞争中处于不利地位。

“卷”自建供应链

现制奶茶行业在供应链方面的竞争特等浓烈，品牌需要在上游原材料供应、中游坐褥加工与仓储物流、下流零卖轨范进行全面布局和优化。古茗、蜜雪冰城均在供应链的自建方面进入了大都资源，包括自建坐褥基地、仓储物流体系等，紧紧掌捏要害轨范的限度权。

蜜雪冰城的供应链体系隐讳了采购、坐褥、物流、研发及品性限度等要害轨范，领有五大坐褥基地和27个仓库，总面积约35万平方米。更令行业瞩目的是，蜜雪冰城打造了最初同业的环球化采购收罗，隐讳环球六大洲、38个国度，使其大概以远低于行业平均水平的价钱采购到中枢原材料，从而在成本限度上占据权贵上风。

古茗自建柠檬训诫基地和加工工场，遴选多种先进本事加工以此镌汰损耗率，它的仓储基础设施由21个仓库构成，总建筑面积逾越20万平方米，不错向逾越97%的门店提供两日一配的冷链配送做事。沪上大姨招股书的内容认知，每周不错为门店配送2~3次原材料，显然低于古茗的配送效果。

天然这种差距与企业的策略选拔和门店布局有着密切的相干。古茗的门店隐讳范围天然不如沪上大姨平时，当今仅涉足17个省份，但散播却愈加齐集，其在二线及以下城市和州里地区的门店数目占比达到80%，远超沪上大姨在这些地区的齐集度，也使得企业从地域加密政策中获益，提高了物流运输效果。

沪上大姨（左）与古茗（右）门店散播情况

图片着手：沪上大姨招股书

前不久，古茗疾足先得通过了港交所聆讯，这次IPO苦求较为班师。蜜雪冰城与沪上大姨同期通过了中国证监会备案，左证备案告知书，蜜雪冰城拟刊行不逾越7305.88万股境外上市普通股并在港交往所上市。

如今新茶饮品牌纷纷抢滩本钱阛阓，递交上市苦求蔚然成风，上市大概为品牌注入清新血液，拓宽融资渠谈。那么也曾告捷登陆本钱阛阓的企业，它们的进展又怎么呢？

反不雅已登陆本钱阛阓的两家新茶饮巨头，在上市后均遭受了股价与市值的双重挑战。奈雪的茶上市以来股价履历了断崖式下落，从首发价19.8港元跌至1.15港元（按序发稿前，下同），市值从上市时的约390亿港元降至19.637亿港元，缩水严重。

茶百谈的市值从上市时的约200亿港元降至140.375亿港元，天然有所回落，但依然保持在较高水平，股价从17.5港元跌至9.5港元，全体进展相对庄重，阛阓对其出息仍有一定的信心。

在竞争尖锐化的阛阓中，上市并不是惟一解，也不是异常，唯有不停擢升品牌实力，才能踏实阛阓所位。正如沪上大姨首创东谈主单卫钧曾在采访中所言：“创业是场马拉松，莫得到异常，一切齐有可能。” 

【免责声明】本文仅代表作家本东谈主不雅点开云kaiyun，与和讯网无关。和讯网站对文中述说、不雅点判断保持中立，分歧所包含内容的准确性、可靠性或竣工性提供任何昭示或暗意的保证。请读者仅作参考，并请自行承担沿途包袱。邮箱：news_center@staff.hexun.com