3月25日，珍酒李渡（6979.HK）发布上市后首份年报，2023年完满营收70.30亿元，同比增长20.1%；经调度净利润16.23亿元，同比增长35.5%。
公告截图
动作冲突白酒行业近8年来无企业上市记录，成为“港股白酒第一股”“中国酱香白酒第二股”的珍酒李渡，是推敲行业不成多得的独到样本，其增长的逻辑和原因，值得挖掘和深想。
盈利智商增强 毛利率与行业捏平
《2023年白酒行业破钞白皮书》数据露出，频年来，中国白酒行业的总产量呈现下滑态势，销售额增速放缓。
在此布景之下，珍酒李渡交出的收货单令东谈主惊喜，展现壮健增长活力。
2023年，珍酒李渡收入、经调度净利润均同比增长20%以上；高端化着力权贵，收入同比增长33.2%，占相比2022年升迁近3个百分点；经调度净利率上涨2.7个百分点至23.1%，盈利智商捏续增强。
用度开销方面，珍酒李渡2023年销售及经销开支16.26亿元，较2022年增多约2.84亿元，但以营收增长了11.74亿元、经调度净利润增长了4.26亿元来看，销售及经销开支的用度增长幅度处于合理范围，显流露公司用度管控愈加灵验。
珍酒李渡2023年度事迹阐明会演示材料 开首：珍酒李渡官网
毛利率方面，因港股弃取的是国外司帐准则，其中主买卖务老本一项包含了“买卖税金及附加”，而A股司帐准则不计入。珍酒李渡财报虽露出毛利率为58%，但辩论到港股和A股的司帐准则计量口径不同，若是规复为A股司帐准则，珍酒李渡2023年的毛利率应为74.6%，与A股同业平均水平相称。
四大上风激勉增长后劲
随财报发布的，还有珍酒李渡集团董事长吴向东给股东的一封信。吴向东称，行业竞争不休变化下，白酒企业粗略脱颖而出的四大要害身分是产能、品牌、渠谈和团队。珍酒李渡也据此制定了剖判的战术，构筑起短期内难以被赶超的中枢上风。
产能方面，珍酒李渡产能达50600吨，基酒总库存11万吨，跟着新建基地的投产，揣测2024年珍酒李渡的总产能将达5.6万吨。以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能畛域稳居贵州酱酒企业前三。
品牌方面，通过举办品鉴会和回厂游等千里浸式体验行为，精确触达中枢决议破钞群。2023年，珍酒李渡共举办品鉴会超12万场，回厂游招待超17万东谈主。
渠谈方面，实施双渠谈增长战术，区别拓展传统与新兴清爽渠谈，并在产物组合、订价机制以及渠谈采集方面制定互异化策略，凭借有诱骗力的渠谈利润以及对经销商的捏续赋能，运转寰宇化商场畛域完满快速彭胀。2023年，珍酒李渡经销商数目达7261家，较2022年增多643家。
团队层面，2023年，珍酒李渡推出股权激励计算，不休诱骗和自由贬责东谈主员和主干队列。醉心研发队列修复，产物诱导团队现存233东谈主，其中，国度白酒评委8东谈主，省级白酒评委33东谈主，还与江南大学、贵州大学等建树校企合营机制，捏续引进和培养改换东谈主才。
弗若斯特沙利文贵寓露出，按照2023年收入计，珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企。
揣测当年，吴向东示意，珍酒李渡将在品牌修复、产物打造、渠谈诱导、区域彭胀、组织架构优化等方面捏续发力，下足功夫，捏续为弘大股东、经销商和破钞者呈献高质地的增长与陈述。
业内东谈主士指出，跟着高端化、寰宇化进度的鼓励，珍酒李渡凭借壮健的品牌力和详细的渠谈贬责智商，仍将以事迹捏续高增的姿态领跑行业，有望不才一轮排位赛中获取更好排行。
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